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    鋁門利潤空間被壓縮 廠家與經銷商應共進退

    發布時間:2015-11-26 瀏覽次數:0

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    近年來家居賣場不斷猥瑣,對于鋁門行業而言,大環境的影響是不可以避免的,一直以來,鋁門市場的利潤空間在不斷被壓縮,。面對大環境的沖擊,對于鋁門經銷商而言,要想在白熱化的市場競爭中取勝,就必須要將各種資源合理利用起來,唯有這樣,鋁門經銷商才能充分發揮出自身優勢,以達到更為理想的目標。

    一、鋁門市場利潤空間壓縮

    市場白熱化的競爭以及產品同質化的嚴重,都使得鋁門產品的利潤空間也來越小,人員、配送、維護費用越來越高,也使得鋁門經銷商不得不提升自己整合資源的能力。在未來的市場競爭中,一定是資源整合能力較強的經銷商才有可能做強做大,你的整合能力有多強,你的未來就有多強大。一個沒有整合觀念的經銷商、一個沒有整合能力的經銷商一定做不大。

    什么叫整合廠家的資源,一個經銷商要做強做大,一定要取得廠家資源的支持,并且能夠有效的利用,尤其是有一定實力廠家的資源。一個市場要做強做大,廠家一定會投人、投資金、投宣傳、投促銷力度。在這個過程中,考驗鋁門經銷商的,就是對于資源的運用能力了。

    二、廠家與經銷商共進退

    實力的廠家資金方面相對而言都比較強勢,作為經銷商,如何去套用廠家的資源激活市場同樣關鍵。每個經銷商因為經銷商的品牌比較多,每個廠家都希望壓貨,但是廠家真正的原因并不希望壓貨,更希望經銷商能夠高度重視廠家的產品,在這樣的情況下,只要經銷商重視起來廠家的產品,一般情況下,廠家都會給予大力的支持。

    與此同時,作為經銷商,一定要有整合市場渠道資源的能力,每個以地級市為單位的經銷商,要想把所轄區域的渠道都能輻射,那是不可能的。專業做分銷的需要構建獨特的分銷運作體系、專門供工廠的客戶有自己獨特的供貨模式,涉及利益眾多、關系復雜。這就需要鋁門型材經銷商利用各種渠道把品牌在該區域做大做強。

    經銷商與鋁門廠家不應該是上下級關系,應該是利潤上的同級關系,市場好是一并盈利,市場惡劣時攜手過難關。

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